M&A
Earn-out. Jak uniknąć dwóch definicji tego samego wyniku?
Punkt wyjścia
Zanim negocjacje przejdą do procentów, przygotuj próbne wyliczenie na realnych danych. Ustal, czy miernik obejmuje przychody, marżę czy inny wynik oraz które pozycje korygują podstawę. Uwzględnij reorganizację, sprzedaż do podmiotów z grupy i przeniesienie części klientów.
Co ustalić w praktyce
Uzgodnij dostęp do danych, termin przedstawienia kalkulacji oraz sposób zgłaszania zastrzeżeń. Przygotuj scenariusz, w którym strony różnią się co do jednej istotnej pozycji. To dobry test tego, czy procedura daje obu stronom jasną drogę do rozliczenia.